[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Kiedy tylko dostrzeżesz w tym siłę, zapragniesz, aby wiedzieli o
tym wszyscy ludzie.
Twoi najlepsi kandydaci
Ludzie często pytają, jak udało nam się rozwinąć w tak
krótkim czasie tak olbrzymią organizację. Jednym z głównych
czynników było nasze podejście do biznesu, różniące się od
podejścia większości osób działających w tej branży.
60 SYSTEM
Nasz firma ma w ofercie produkty zdrowotne, tak jak inne
spółki. Ale nie uważamy siebie za ludzi handlujących tymi
produktami, ponieważ gdyby tak było, mielibyśmy tylko
piętnaście procent udziału w rynku. Zawsze bowiem jedynie
piętnaście procent populacji to ludzi chorzy, ranni lub naprawdę
dbający o swoje zdrowie. A zatem patrzymy na to inaczej.
Szukamy osób, które chciałyby lepiej żyć. Dlatego nosimy
znaczek z napisem: Miej życie dla siebie". Te słowa stale nam
przypominają, że ludzie pragną lepszego życia. Oznacza ono
harmonię, posiadanie pieniędzy i czasu, aby robić to, co się chce
i kiedy się chce.
Przez wiele lat podróżowaliśmy po wolnym świecie. Oceniam,
że we wszystkich krajach, jakie odwiedziliśmy, około
dziewięćdziesięciu pięciu procent spotkanych przez nas ludzi
chce żyć lepiej. I nieważne, w którym punkcie skali
socjoekonomicznej się znajdują. Nawet jeśli mają jacht za
pięćset tysięcy dolarów, to gdyby dano im możliwość, za-
mieniliby go na inny, który wart jest milion dolarów, a potem
kupiliby model za pięć milionów. Zawsze jest jeszcze coś, do
czego można dążyć.
Chcę przez to powiedzieć, że dziewięćdziesiąt pięć procent
ludzi pragnie lepszego życia. Pozostałe pięć ma już swoje życie
dla siebie. Mają czas i pieniądze, których potrzebują. I zapewne
chcieliby również żyć wiecznie. Chcą dobrze wyglądać i dobrze
się czuć. Toteż są oni wspaniałymi odbiorcami naszych
produktów zdrowotnych! Dzięki postawie, jaką przyjęliśmy - nie
od razu opowiadać o naszych produktach - możemy teraz
rozmawiać ze stu procentami osób.
Ludzie cały czas nas pytają, jakie osoby są najlepszymi
kandydatami do ich biznesu. Odpowiadam: Wiecie co?
DROGA DO SUKCESU: INNE ZASADY POMAGAJCE... 61
To naprawdę bardzo proste. Najlepszymi kandydatami są ci wasi
znajomi, którzy czegoś pragną". To znaczy czegoś, czego nie
mogą mieć, robiąc to, co robią teraz.
Czy wiesz, że takim kandydatem może być zwyczajny
nierób"? Siedzi w domu i wpatruje się w swój 17-calowy ekran.
A może chciałby mieć 52-calowy plazmowy zestaw kina
domowego? Dzięki Systemowi z łatwością mógłby rozpocząć
budowę sieci marketingowej i wkrótce nabyć taki sprzęt. Na
wielkim ekranie ferrari i wszystkie takie zabawki wyglądają o
wiele bardziej pociągająco. Może więc teraz ten człowiek
zapragnie czegoś nowego?
Oto krótka historia ilustrująca tę sytuację. W zeszłym roku
byliśmy w Kopenhadze i jechaliśmy na wybrzeże, by zdążyć na
prom do Helsinek. Był piątek, dzień roboczy. Kiedy tak sobie
jechaliśmy, widzieliśmy tysiące żaglówek zakotwiczonych w
przystaniach wzdłuż całego wybrzeża. Gdy już byliśmy na
promie i patrzyliśmy na wodę, zgadnij, czego nie zobaczyliśmy?
Ani jednej żaglówki. Dlaczego? Dlatego, że wszystkie cumowały
w przystaniach. A dlaczego tam stały? Dlatego, że wszyscy
ludzie, do których one należały, przebywali w pracy.
Jak sądzisz, czy zależy im na moich produktach? Albo na
mojej firmie? Ani trochę. Wiem, że naprawdę zależy im na tym,
aby wypłynąć żaglówką na otwartą wodę. To właśnie chcą robić.
Mam rację?
Ja muszę tylko, korzystając z Systemu, pokazać im, że istnieją
trzy kroki. Kiedy zobaczą dwa pierwsze, zrozumieją, że mogą
zająć się działalnością, która pozwoli im to robić. Zrozumieją
wtedy, że potrzebny im będzie pojazd". Pokażę im wówczas
produkty, a oni je polubią!
Nie muszą wypróbowywać ich przez miesiąc, by sprawdzić,
czy działają. Nie o to tutaj chodzi. Oni przecież chcą
tylko wyprowadzić swą żaglówkę na morze, a my im poka-
zaliśmy, jak to mogą uczynić.
A teraz pomyśl o innej sytuacji. Niektórzy lubią na przykład
[ Pobierz całość w formacie PDF ]